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保健品招商 注意适当的拒绝客户

本文摘要:保健品招商因为市场竞争的日益劲烈,很多企业在保健品招商过程中,总担忧丧失客户,因此往往就把客户放在了一个高高在上的方位,面临客户的市场需求,没自由选择,只是一味的答允。只不过对于招商企业来说,这样并不合乎商业的运作规律,单方面的一味顾及最后只不会南北合作告终,适当时刻,面临实质的问题,要有自己的底限,必要的拒绝接受才能为将来合作奠定良好基础。

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保健品招商因为市场竞争的日益劲烈,很多企业在保健品招商过程中,总担忧丧失客户,因此往往就把客户放在了一个高高在上的方位,面临客户的市场需求,没自由选择,只是一味的答允。只不过对于招商企业来说,这样并不合乎商业的运作规律,单方面的一味顾及最后只不会南北合作告终,适当时刻,面临实质的问题,要有自己的底限,必要的拒绝接受才能为将来合作奠定良好基础。

  从开始单一的保健品代理的市场定位方式到多元化的市场定位,成功者们总是有自己与众不同的的固守或者变通原则,不随便因为顾客转变自己的战略计划,做到属于自己的利益点,在必要的时刻勇于向顾客回应拒绝接受。事实上,当保健品招商的战火无边蔓延到的时候,为了守住市场占有率,盈亏或许显得不的那么最重要。但是保健品招商的竞争并某种程度是为了市场占有率,无法因为折扣抢占市场的旗号,损失了自己奖赏利益,最后本末倒置。  无法为了抢占市场份额,一味的去亲近消费者,而壮烈牺牲了保健品招商企业理应的原则和品牌精神,这样做到的结果也有可能是适得其反的,消费者也许并会解读企业们的“苦心”,也可能会因此对企业产生很差的印象。

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要想要确实的逃跑顾客,就要掌控他们的现实贡献数据。  然而事实是,大部分的保健品代理企业所掌控到顾客的贡献数据,都不存在相当严重的变形与误导,甚至不存在显然上的错误。他们掌控的顾客贡献净额,基本上没扣减该分摊的必要服务成本,还有可能没扣减保健品招商市场其他应当分摊的管理费用。

有些保健品招商企业虽然有扣减分摊,但扣减和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系,这也必要造成了“不收费的使用者”被错误确认为有贡献,顾客的现实贡献也因此沦为一个谜团。


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